Бизнес модель соляной пещеры по шаблону. Как открыть соляную пещеру: самая полная информация о бизнесе

Какое требуется оборудование для соляной пещеры - востребованной оздоравливающей комнаты, набирающей популярность среди детей и взрослых? Лечением солью или галотерапией называется процедура, полезная при заболеваниях органов дыхания или их профилактике, а также для общего повышения иммунитета. Рассказываем, что потребуется для организации собственной соляной пещеры и сколько можно на этом заработать.

Почему соляная пещера может приносить хорошую прибыль владельцу

Для тех, кто хочет создать свой бизнес, соляная пещера станет довольно перспективным вариантом. Это не самое простое в организации дело, требующие некоторых специфических знаний и довольно серьёзных затрат. С другой стороны, конкуренция в этой сфере ещё недостаточно высока, а спрос постоянно увеличивается . Поэтому даже у начинающих предпринимателей, не имеющих опыта работы в сфере оказания услуг, есть хорошие шансы занять собственную нишу.

Число потенциальных клиентов соляных пещер очень велико: это дети и взрослые всех возрастов, решившие лечиться солью по медицинским показаниям или ради профилактики и общего повышения иммунитета. Противопоказаний к посещению таких процедур не так много: нарушения метаболизма, психические расстройства, онкология, острые стадии хронических заболеваний. Они снижают число посетителей очень незначительно.

Для тех, кто хочет создать свой бизнес, соляная пещера станет довольно перспективным вариантом.

Что полезного в соляной пещере

Чтобы создать успешный бизнес на собственной соляной комнате, нужно хорошо понимать, как именно она работает и за счёт чего достигается лечебный эффект. Такие знания помогут правильно организовать работу пещеры и выстроить успешную маркетинговую кампанию.

В галокамере воссоздаётся определённый микроклимат, обладающий полезными для человека характеристиками влажности, давления, ионной среды, полным отсутствием вредоносных бактерий и главное - частицами соли. Эти микрочастицы (от 1 до 5 мкм) попадают в организм человека при вдохе, борются с воспалительными процессами и уничтожают инфекции.

Пребывание в соляной пещере по целебному эффекту схоже с отдыхом на морском побережье, но имеет гораздо более выраженную силу из-за насыщенной концентрации соли в воздухе. Очищенный воздух галокамеры способствует общему повышению иммунитета, омоложению организма и релаксации.

Один сеанс галотерапии длится от 20 до 45 минут, в зависимости от пожеланий или медицинских показаний клиентов. Посещение камеры сочетается с расслаблением, прослушиванием приятной музыки, изолированием от шума обычной жизни и других стрессовых факторов.

С чего начать подготовку к открытию галокамеры

В первую очередь необходимо оценить, насколько востребованным будет данное направление услуг и составить бизнес-план, где отразить цель создания соляной комнаты, соотношение расходов и доходов, предполагаемый срок окупаемости, основные риски и методы их преодоления.

Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Каково население города и района, где планируется открытие пещеры? Как много человек могут стать клиентами галокамеры? Есть ли массовая потребность в таких услугах?
2. Существуют ли в городе организации, оказывающие точно такие же или аналогичные услуги? Как давно они работают, насколько успешны? Сложно ли будет составить им конкуренцию?

Ответы на эти вопросы помогут представить более реалистичную картину действительности и составить объективное представление о перспективах бизнеса на соляных камерах в конкретном городе или районе. Решение об открытии своего дела стоит принимать только взвесив все перспективы и риски.

Перечень того, что нужно для соляной пещеры, весьма внушителен.

Что потребуется для открытия собственной соляной пещеры: список расходов

Перечень того, что нужно для соляной пещеры, весьма внушителен и обойдётся минимум в 500 тысяч рублей. Для открытия галокамеры потребуется:

1. Аренда помещения с чётким зонированием площадью не менее 50 квадратных метров (как минимум «зона ожидания» и непосредственно галокамера). Помимо возможности зонирования предъявляются особенные требования к ремонту (смотрите соответствующий раздел). На аренду придётся тратить около 50-100 тысяч рублей в месяц (возможно и значительно больше). Ремонт потребует 100-200 тысяч рублей.
2. Закупка необходимого оборудования для самой пещеры, а именно галогенератора, мебели (кресел, диванов или шезлонгов), музыкального центра и системы освещения. В среднем потребуется около 500 тысяч рублей.
3. Оформление «зоны ожидания»: стойка администратора и ноутбук для него, кресла для ожидающих посетителей, гардеробная. Можно уложиться в 40-60 тысяч рублей.
4. Расходы на рекламу и продвижение (необязательн, но существенно повышают количество клиентов, а значит, и прибыль заведения). Сумма зависит исключительно от возможностей и пожеланий предпринимателя.

Таким образом, суммарные затраты на открытие собственной соляной пещеры составят 500-700 тысяч, при необходимости существенного ремонта и переоборудования - до 1 миллиона рублей. Это довольно серьёзные вложения, для окупаемости которых необходимо с первых недель грамотно организовать работу заведения.

Разрешающие документы для соляной камеры

Прежде чем открыть собственную соляную комнату придётся официально зарегистрироваться (как ИП или ООО), а также получить ряд разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологических служб. Так как галотерапия - это медицинская услуга, для легальной работы компании потребуется медицинская лицензия .

Требования к помещению для галотерапии: площадь, ремонт, зонирование

Как открыть соляную пещеру с нуля? В первую очередь необходимо найти подходящее помещение для процедур галотерапии. Сделать это не так просто, как может показаться на первый взгляд, потому что помещение должно отвечать ряду требований .

1. Площадь самой пещеры должна составлять не менее 12-18 квадратных метров. В такой камере на сеансе могут одновременно присутствовать 5-6 человек. Пещера не должна быть подключена к водоснабжению и канализации, но должна оснащаться хорошей системой вентиляции. Обратите внимание, что оборудование устанавливается в отдельном небольшом помещении до 5 квадратных метров.
2. Стены и потолки не должны быть побеленными и покрашенными - эти варианты покрытий не выдержат режима постоянной влажности, а содержание таких частиц в воздухе не слишком полезно для посетителей. Лучший вариант отделки - блоки из прессованной морской соли.
3. Всё помещение заведения должно быть разделено на несколько зон: пещера и комната с оборудованием, зона ожидания, уборная комната и место для отдыха персонала.

В первую очередь необходимо найти подходящее помещение для процедур галотерапии.

Как выбрать галогенератор по оптимальной цене

Самой важной частью оборудования, от которой будет зависеть качество оказания услуг, а соответственно их востребованность, является галогенератор. Так называются аппараты, которые создают и распыляют облако соли внутри помещения. Они устанавливаются в соседней от камеры небольшой комнате, так концентрация соли в непосредственной близости от аппарата слишком высока.

В настоящее время существует несколько разновидностей аппаратов, генерирующих солевые испарения: компрессорные, ультразвуковые и паровые. Наиболее продвинутыми считаются два первых варианта, так как паровые генераторы создают слишком малую концентрацию действующих веществ в воздухе (ниже целебного воздействия). Для работы с некоторыми моделями галогенераторов требуется медицинская лицензия.

Цены на генераторы соли начинаются от 80 тысяч и могут доходить до 500-600 тысяч рублей. Они отличаются мощностью распыления, спектром создаваемых частиц, стабильностью работы. Для предпринимателя важными характеристиками будут портативность галогенератора и простота его обслуживания.

Продвинутые галогенераторы не только распыляют соль и действующие вещества, но и регулируют уровень влажности (около 50%) и температуру помещения (примерно 20 градусов). Современные аппараты управляются дистанционно и хранят историю сеансов. В любом случае рассчитывать потратить менее 250 тысяч рублей по этому направлению не стоит.

Создание уютной атмосферы - залог успеха соляной пещеры

Большинство посетителей придут на галотерапию не по медицинским показаниям, а ради расслабления и смены обстановки. Поэтому важно создать в пещере уютную атмосферу. В помещении от 12 до 18 квадратных метров на 1 сеансе комфортно могут присутствовать 5-6 клиентов.

Для размещения посетителей устанавливаются мягкие кресла или шезлогни, в которых можно отдыхать полулёжа. В камере стоит создать систему мягкого освещения и не раздражающей цветомузыки. На время сеансов включают расслабляющую музыку - классическую, медленную, мелодичную, наполненную звуками природы. На время сеанса клиенты отключают мобильные телефоны и концентрируются на дыхании.

Персонал соляной пещеры: состав и основные требования

Для обслуживания небольшой соляной пещеры потребуются следующие работники:

1. Администраторы (2 человека). Записывают посетителей на процедуры, продают разовые посещения и абонементы, следят за порядком. От их профессиональных навыков и личных качеств (в первую очередь доброжелательности) зависит впечатление клиентов от посещения учреждения. Зарплата в регионах России обычно составляет 15-25 тысяч рублей.
2. Операторы (2 человека). Ответственны за работу галогенератора. Специальное образование не требуется, достаточно обучающего курса и соблюдения требований эксплуатации техники. Оплата труда примерно равна оплате администраторов - 15-25 тысяч рублей.
3. Консультант. Это специалист с медицинским образованием, который будет выявлять противопоказания к посещению соляной пещеры, составлять курсы и пояснять потенциальным клиентам пользу галотерапии. Такие профессионалы есть не во всех учреждениях, но их присутствие в штате существенно повышает авторитет организации. Можно приглашать такого работника на часы или формировать вознаграждение по числу проведённых консультаций.

Для размещения посетителей устанавливаются мягкие кресла или шезлогни, в которых можно отдыхать полулёжа.

Когда окупятся вложения

Рентабельность учреждения и срок окупаемости первых вложений напрямую зависит от стабильности и роста потока клиентов. В среднем, один сеанс галотерапии стоит от 200 до 500 рублей и длится 40 минут. После каждого очередного сеанса необходимо двадцатиминутное проветривание пещеры.

За 8-часовой рабочий день можно провести 8 сеансов. Если пещера вмещает одновременно 6 посетителей, то за 1 день можно:

• обслужить до 48 человек;
• заработать от 9 600 до 24 000 рублей.

Скорее всего, это предельные значения для небольших городов. Обеспечить постоянную полную загруженность фактически невозможно. Даже загруженность в 50% считается хорошим результатом и может обеспечить окупаемость за 8-14 месяцев.

Ознакомьтесь с самой полной информацией по открытию соляной пещеры: вопросы подбора оборудования и дизайна, документации, способы привлечения клиентов, а также стоит ли покупать франшизу, чтобы открыть галокамеру. Этот вид бизнеса, несмотря на кажущуюся его простоту, имеет много подводных камней. Мы поможем вам их обойти.

Краткая история появления соляных пещер и комнат или о чем нужно рассказывать клиентам

Соляные комнаты, соляные пещеры, галокамеры – на самом деле имеют давнюю историю, началом которой послужила спелеотерапия, которая, как известно, насчитывает ни одну сотню лет. В России спелеолечебницы известны с 19 века. В СССР первая спелеолечебница была построена в 1968 году в Закарпатье, в поселке Солотвино. Базой нового строительства стали соляная шахта No 8. Спелеотерапия использовалась для лечения:

• бронхиальной астмы;
• синуситов, ренитов;
• астмоидных и хронических бронхитов;
• поллинозов;
• простудных заболеваний;
• сниженного иммунитета, стрессов, бессонницы;
• муковисцидоза и др.

В 80-х годах лечебные свойства рудников попытались воссоздать на поверхности в галокамерах. И сегодня в России существуют большое количество сильвинитовых, каменно-соляных спелеокамер и галокамер, одновременно используются галотерапевтические поверхности в жилых и рабочих помещениях (тумбы, светильники, соляные торшеры и др.).

Галотерапия в некотором роде является наследницей спелеотерерапии. Отличие заключается в том, что лечебный климат искусственно создается в отдельном помещении.

Нужна ли медицинская лицензия на соляные комнаты

Галотерапия как комплекс лечебных физиопроцедур является медицинской услугой, имеющей свои противопоказания и должна назначаться врачом. В этом качестве учреждения, оказывающие подобные услуги, должны иметь соответствующую лицензию, к ним предъявляются повышенные требования.

Некоторые требования, предъявляемые к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность (в том числе галотерапию):

• наличие лицензии. Государственная пошлина на предоставление лицензии составляет порядка 8 000 рублей;
• у руководителя должно быть высшее медицинское образование и стаж работы не менее 5 лет;
• у работников также должно быть профильное образование, с сотрудниками должны быть заключены трудовые договора;
• за организацией осуществляется лицензионный контроль.

Но есть и другая сторона. Соляные комнаты, ставшие популярными несколько лет назад, как правило, не являются лечебными учреждениями, а лишь компаниями, деятельность которых относятся к физкультурно-оздоровительной, деятельности. И тогда медицинская лицензия не требуется. ОКВЭД (вид деятельности), который в этом случае следует декларировать — это ОКВЭД 93.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

99,9% соляных комнат оказывают не медицинские, а оздоровительные услуги. А, значит, оформление ИП или ООО проходит по общим правилам. Получать лицензию не нужно .

В случае если выбирается медицинская деятельность, получение медицинской лицензии на соляную пещеру и сопутствующее оборудование обязательно. Общая стоимость всех затрат может достигать 300 тысяч рублей на открытие.

При выборе помещения следует руководствоваться нормативами СанПиН 2.1.3.2630-10 (скачать) и других нормативно-правовых актов.

• Данные документы разрешают размещать галокомплекс только в отдельно стоящих зданиях (нежилых). Площадь — не менее 18 м2, обязательно наличие операторской.
• Освещение должно соответствовать действующим нормам.
• В штате учреждения должны быть сотрудники, имеющие медицинское образование и аттестаты по повышению квалификации.
• Галогенератор должен иметь медицинское регистрационное удостоверение.
• Отдельные строгие требования предъявляются к чистоте, с обязательными пробами.

Такие галокамеры обычно есть при детских поликлиниках и медицинских центрах.

Запуск соляной пещеры без медицинской лицензии

Открытие соляной пещеры в качестве услуги физкультурно-оздоровительного характера существенно упрощает процесс запуска этого вида бизнеса.

В этом случае выбирается, как мы уже писали выше ОКВЭД 93.04 и сопутствующие виды деятельности для дополнительного получения дохода (например, продажа таких товаров как соляные лампы, эфирные масла, оказание развлекательных услуг – детские праздники и др.).

Моменты, которые надо знать:

• Оборудование должно быть не медицинское. Это аэрогалитгенератор, аэросольгенератор, т.е. бытовые блоки.
• Продавать следует не лечебные услуги, а услуги по оздоровлению, профилактике, укреплению иммунитета.

Оборудование для соляных пещер и комнат

Основное оборудование, которое нужно будет выбирать – это галогенератор. Именно он обладает лечебным и профилактическим эффектом, имитируя условия природных соляных пещер. Метод распыления – сухой: прибор непрерывно распыляет в воздухе разреженные микрочастицы соли. Также в помещении обязательно наличие систем вентиляции, кондиционирования и фильтрации воздуха.

Производители галогенераторов для соляных комнат

Несмотря на большое количество предложений на рынке, подавляющее количество ИП и ООО, оказывающих услуги соляных комнат, используют галогенераторы нескольких производителей.

Лидером здесь является прибор АГГ-01 – галогенератор, распространением которого занимается компания Н.П. Горбенко – профессора, запатентовавшем этот прибор. Сегодня господин Горбенко является научным руководителем Санкт-Петербургского института профилактической медицины. Организация продает франшизу Galoroom, галогенераторы АГГ-03 и АГГ-01 «Аэросоль», аэрогалит (мелкодисперсная соль для прибора), соляные лампы, блоки, плитка, также занимается строительством галокамер в рамках реализации франшизы.

Стоимость галогенераторов от Санкт-Петербургского института профилактической медицины:

АГГ-03 – 240 000 рублей.

Пример галогенератора для соляной комнаты.

АГГ-01 «Аэросоль» – 150 000 рублей.

Одновременно с оборудованием, эта компания реализует галокамеры «под ключ» в рамках франшизы.

Стоимость галокамер от Санкт-Петербургского института профилактической медицины

Галокамера «Стандарт» 390000 р.

В эту стоимость входит:

• аппарат для проведения групповой аэрозольтерапии хлоридом натрия «Галогенератор АГГ-03».
• 500 флаконов аэрогалита (лечебной соли).
• 4 светильника «Энергетический кристалл П.П. Горбенко».
• акустическая система Dolby 5.1.
• 5 кресел «Комфорт»
• дизайн-проект комнаты.

За 400 000 рублей вам также доставят и установят оборудования, расскажут как им пользоваться (правда придется доплатить за приезд сотрудников, если вы планируете открываться в регионах).

Галогенератор «ВИТАСОЛЬ» от компании «Аэромед». Идет по цене 240 000 руб. Производитель также продает свою франшизу (соляные пещеры «Вита Бриз). Стоимость франшизы от 750 000 до 1500000 рублей. Попутно предлагают соляную плитку, лампы, галокабины, галокапсулы, галогенераторы и другие сопутствующие товары.

Солегенератор (галогенератор) Ionna (55 200 рублей) от украинского производителя Solvay.

Использует съемные картриджи с морской солью Черного моря (сакская) или картриджи с солью Солотвинского месторождения (Украина).

Так выглядит сакская соль. Ее приблизительная цена за 1 кг – 50 рублей.

Сакская соль

Что такое аэрогалит (аэросоль) для галогенераторов и какая у него цена

Оздоравливающее и профилактическое воздействие происходит не от посещения соляной комнаты, а в результате распыления галогенератором аэрогалита. Аэрогалит представляет собой полифракционный высокодисперсный препарат хлорида натрия. В его основе — природная каменная соль месторождений Солотвино, Артем, Соль-Илецк. Размер основной доли счетной концентрации частиц аэросоли составляет 5 и менее микрон.

Как правило, производители поставляют препарат в герметичных стеклянных флаконах по 10-15 мл, рассчитанных на один сеанс аэрозольтерапии хлоридом натрия.
Стоимость одного такого флакона с мелкодисперсной солью – 15-30 рублей.

Так выглядят одноразовые флаконы с аэрогалитом

Дизайн галокамеры: какое соляное покрытие выбрать

Министерство здравоохранения РФ для соляного покрытия стен будущего оздоровительного помещения рекомендует использовать каменную соль со следующих месторождений:

• Солотвинское
• Соль-Илецкое
• Тыретское
• Артемовское.

Т.е. соль с тех месторождений, в которых производится и обычная пищевая. Такая соль имеет белый или светло-серый цвет и не содержит никаких раздражающих примесей.

Стены соляных комнат покрываются обычной пищевой солью (ГОСТ Р 51574-2000). Гималайская, морская и другие виды — не подходят для галотерапии.

Морская или гималайская соль (более красивая и дорогая) по факту не утверждена методикой галотерапии, не прошла клинические испытания и ее воздействие совершенно не доказано, а, значит, не оправдано.

В процессе отделки галокамеры соляное покрытие и декоративная соляная плитка, как правило, чередуются. Соль используется каменная молотая высшего сорта.

В зависимости от наличия или отсутствия декора, покрытие солью будет стоить от 3000 рублей до 8 000 рублей в среднем (пол – от 1500 до 3000 рублей).

Для облицовки стен могут использоваться соляные блоки или кирпичи, получает которые в процессе влажного прессования из каменной соли Илецкого месторождения (также Тыретского или Артемовского месторождений), с содержанием хлористого натрия не менее 98% ГОСТ Р 51574-2000 – это обычная пищевая соль.

Варианты облицовки соляными кирпичами:

Стоимость облицовки соляными кирпичами будет стоить от 10 000 до 15 000 рублей.

Также часто применяется в дизайне соляных комнат облицовка декоративной соляной плиткой. Стоимость 1 кв.м. будет порядка 20 000 рублей или чуть меньше.

Так выглядит соляная плитка.

«Кусковая соль» — более дорогостоящий вариант материала для ремонта соляной пещеры (цена монтажа – до 30 00 рублей за 1 кв.м.).

И, наконец, один из самых дорогих вариантов декора соляной комнаты – персидская синяя соль. Ее цена с укладкой может доходить до 100 000 рублей за 1 кв.м. площади.

Строительство соляной пещеры своими силами или с привлечением ремонтной бригады

Способ № 1. Облицовка соляными плитками/блоками

Соляные блоки имеют преимущественно белый или сероватый цвет, плитка — желтоватого цвета. Имеют неровную поверхность, окрашены в массе естественными примесями.

Метод можно использовать когда в помещении гладкие и устойчивые стены (1 кубический метр отделки из плит соли весит 1-1,5 т), нет дефицита квадратных метров (поскольку плитка определенной толщины) и нужно сделать за 2-3 дня. Приблизительный срок службы – 30 лет.

Метод крепления плитки/блоков по аналогии с кафелем — наклеивание на отделываемую поверхность. Применяется клей «жидкие гвозди», который наносится на тыльную сторону пластин точечно, после чего материал прижимается к основе и удерживается нескольких секунд. Материал режется болгаркой или плиткорезом.

В помещениях, сделанных по данному способу, часто галогенераторы заменяют лампами накаливания, которые, нагреваясь, способствуют выделению соляных паров, хотя говорить о лечебном воздействии в данному случае затруднительно.

Стоимость одного соляного блока размером 200х120х90 мм – 250 рублей.

Так выглядит соляной блок

Способ №2. Нанесение соляного покрытия методом «набрызга» — соляная штукатурка.

Достаточно распространенный способ. Если стены имеют неровную поверхность, то подойдет метод, когда раствор соли набрызгивают на стену. Предварительно со стен убирают побелку/краску, заделывают неровности. Толщина слоя должна быть не менее 3 см.

В помещение должно быть сухо для того, чтобы сохранялась адгезия кристаллов соли с поверхностью. Вдоль стен предварительно нужно расстелить полиэтилен для защиты пола.

Как приготовить солевую рапу

В емкость из пластика наливается чистая теплая вода, куда добавляется соль (консистенция — мокрая, не растворенная). Черпаком для набрызга обычной штукатурки соляная рапа равномерно набрасывается на стену и оставляется для высыхания. Естественная сушка обеспечивает кристаллизацию соли, растворенной в воде. Срок службы – 2-3 года.

Способ №3. Комбинированный. Используется соляная штукатурка и облицовка соляными плитами в отдельных зонах. Самый часто применяемый метод декорации помещений галокамер.

Ко всем помещениям существуют ограничения по влажности – помещения должно быть сухим, без водоснабжения.

Клей для соляной плитки и штукатурки

Существуют виды специализированного клея для соли (солевых блоков), применение которых упрощает процесс кладки кирпичей. Пример — двухкомпонентный органический клей для кладки соляных кирпичей российского производства. Цена за 1 кг от 190 рублей.

Пример клея для соляной плитки и штукатурки

Применение в чистом виде 3 кг клея позволит выполнить кладку 1,5 кв.м площади, при добавлении песка в смесь площадь увеличивается. из расчета На одну упаковку клея 3 кг можно добавить до 6 кг песчаной смеси.
Способ применения: упаковку клея 3 кг развести с 1 литром воды, приступить к работам.

Персонал

Для запуска бизнеса, естественно, нужен персонал. Применительно к соляным комнатам сотрудников должно быть как минимум двое, поскольку работать нужно будет посменно, учитывая, что оптимальное время работы организации до 22.00. К администраторам следует предъявлять такие требования как доброжелательность, клиентоориентированность, приятная внешность. Заработная плата одного сотрудника для регионов будет составлять порядка 15 000 – 25 000 рублей, для столицы эта сумма будет больше.

Перед началом работы сотрудников следует обучить работе с аппаратурой и специфике профилактических мероприятий.

Каналы продвижения

Почти каждый бизнесмен, который открывает соляную пещеру, создает свою группу в соцсетях. На самом деле это полностью оправдано, однако, как и везде SMM-продвижение имеет свои нюансы. Чтобы группа работала на поиск клиентов, необходимо живое общение, мгновенная реакция и открытость администратора сообщества и реклама.

Поскольку для клиентов соляных комнат территориальный признак имеет решающее значение, реклама в сетях «Вконтакте», «Одноклассники» и др. должна транслироваться на соответствующую аудиторию. Потенциальной целевой аудиторией могут быть молодые мамы с детьми, беременные женщины, проживающие вблизи от соляной пещеры.

Создавая живое общение в группах, следует отвечать потребностям потенциальных клиентов.

Какие вопросы их могут интересовать?

• противопоказания (беременность, онкология);
• последствия посещения галокамеры (зеленые сопли у ребенка и др.)

Сезонность бизнеса

У этого бизнеса есть своя сезонность: наиболее посещаемые месяцы – с августа по май. Поэтому рекламные акции и общую маркетинговую активность желательно проводить весной и осенью – в период, когда люди часто болеют простудными заболеваниями и интересуются профилактическими методами.

Размещение рекламы соляной пещеры недалеко от остановки общественного транспорта.

Клиенты соляных комнат

Основная аудитория соляных комнат — это беременные женщины, молодые мамы с детьми. Чуть меньше интересуются галотерапией люди пожилого возраста.

Дополнительные доходы

Увеличение потока клиентов, возможно при проведении грамотной рекламной компании, заключением договорв с медицинскими учреждениями. Так же, возможно размещение в отдельном кабинете либо солярия, либо фитобочки, что приведет к увеличению чистой прибыли.

• Продажа сопутствующих товаров

Продажа соляных ламп, эфирных масел, увлажнителей воздуха и т.п. — это хорошая возможность повысить уровень дохода с галокамеры. Поэтому, как правило, во всех соляных пещерах предлагают такие товары своим клиентам.

Изготовление и продажа кислородных коктейлей на аппарате — еще один источник дохода для галокамер.

• Проведение детских мероприятий

Поскольку просто сидеть дети долго не будут, предприниматели иногда проводят организованные мероприятия – просмотр мультиков в соляных комнатах, проведение мастер-классов, кукольные театральные представления в соляной пещере и др.

Пример кукольного театра в соляной пещере для детей с двумя актерами-любителями:

• Йога в соляной пещере

Проведение спортивных занятий для небольших групп может принести дополнительный доход владельцу бизнеса. Йогу в соляной комнате может проводить приглашенный специалист. По стоимости одно занятие продолжительностью 40 минут стоит 300-400 рублей, т.е. рублей на 100 дороже чем занятия йогой в традиционных залах. Преподаватель забирает себе свой процент, а владелец соляной пещеры — свой.

Занятия йогой в соляной пещере.

• Массаж в соляной пещере

Эта дополнительная услуга может привлечь новых клиентов.

• Детские сады и поликлиники как возможность увеличить доход с соляной комнаты

В случае если у вас немного клиентов, то увеличить доход можно, если заняться активными продажами. И здесь было бы логичным налаживать связи с детскими садами, развивающими центрами для малышей и местными поликлиниками.

Франшизы соляных комнат – насколько оправдана их покупка

Сегодня галотерапия является очень популярной и во многом благодаря действиям компаний, продающих свои франшизы.

Наиболее активно реализуют свои продукты бренды «ВитаСоль», «Галомед», «Дыши» «Соль+», «Галофорт» и другие.

Средняя стоимость покупки франшизы соляной пещеры составляет порядка 300 000 рублей с учетом оборудования.

Однако в ряде случаев они требуют проводить закупки товаров у них, стоимость которых может быть выше рынка. Кроме того, вам все равно потребуются дополнительные расходы на мебель и рекламу.

Сегодня многие продают уже готовые оборудованные помещения с существующими наработками: базой лояльных клиентов, группами в соцсетях, вывесками, подготовленным персоналом и др.

На что стоит обращать внимание, если вы решили купить готовый бизнес:

• Месторасположение

От того, находится ли соляная комната на первой линии или спрятана в глубине двора может зависеть прибыльность проекта.

Расположение вблизи фитнес-центров, детских садов будет преимуществом.

• Срок жизни бизнеса

Если проект функционировал всего несколько месяцев, прежде чем владелец решил продать его, то велика вероятность, что вы тоже можете потерпеть фиаско.

• Наличие реально работающих каналов продажи

Если у прежнего владельца были договора с медицинскими учреждениями и детскими садами и он готов передать их вам – это хороший признак.

Мобильная соляная пещера — галокабина

Производители галогенераторов сегодня постоянно расширяют линейку продуктов и предлагают новинку на рынке – компактные кабины с галогенератором, которые можно легко перевозить с места на место. Так, свою версию галокабины предлагает компания Аэромед. Сайт в интернете http://www.aeromed.biz .

Такую кабину можно устанавливать в спа- и фитнес-центрах, салонах красоты, торговых центрах – ее можно разместить на 2 кв.м. площади. Небольшая разборная кабина (стандартные габариты — 2х1,5х2 м.) благодаря работающему внутри галогенератору воссоздает микроклимат соляной пещеры. Параметры микроклимата устанавливаются оператором снаружи, который контролирует расход соляного аэрозоля.

Изготовитель предлагает кабины с соляным напылением внутри кабины и без него. Стоимость такого оборудования – около 800 000 рублей.

Так мобильная галокабина выглядит снаружи и внутри.

В мобильной галокабине могут разместиться 1-3 человека одновременно.

Такую мини-соляную пещеру просто разобрать и собрать, легко перевозить. Внутри действует система очистки воздуха, возможно проветривание.

Внутреннее оснащение мобильной соляной пещеры:

• покрытие соляными панелями;
• несколько вариантов подсветки, в том числе «звездное небо»;
• музыкальное сопровождение;
• система очистки и вентиляции воздуха;
• подогрев пола;
• кресла;
• пылевлагозащищенный телевизор;
• система видеонаблюдения.

Сравнительный анализ предложений по продаже готовых соляных комнат в разных городах

Соляная пещера в Казани (600 000 рублей)

Помещение	85 м2 (прихожая, зал ожидания, соляная комната, массажный кабинет, игровая зона для детей)
Среднемесячный оборот	100 000 рублей
	40 000 рублей
оборудование	галогенератор
штат	Укомплектован, 2 человека
Привлечение клиентов	направления из медицинских учреждений, группы ВКонтакте и Instagramm
Срок жизни бизнеса	1 год
	ИП
Расходы	Фонд заработной платы, аренда помещения 25 500 руб. / мес.

Соляная пещера 250 000 рублей (Россия)

Помещение	прихожая, соляная комната
Среднемесячный оборот	100 000 рублей
Среднемесячная чистая прибыль	35 000 рублей
оборудование	галогенератор
штат	Укомплектован,
Привлечение клиентов	группы в соцсетях
Срок жизни бизнеса	1 год
Организационно-правовая форма	ООО
Расходы	Фонд заработной платы 30 000 рублей. Аренда помещения 20 000 руб. / мес.

О т зывы владельцев

Игорь (г. Димитровград):

— Был опыт открытия соляной пещеры. Если коротко – то овчинка выделки не стоит. В течение полугода общий доход составлял 20 000-25 000 рублей в месяц при хорошем раскладе. Это с учетом того, что работали с женой сами, администраторов не нанимали, ибо нечем им было платить. Галогененератор брали с рук, ремонт сами делали, поскольку тратиться на покупку франшизы не видели смысла. Помещение арендовали. Мое мнение – идея заезженная и себя исчерпала.

У вас был положительный или отрицательный опыт открытия соляной комнаты? Поделитесь!

Обзор бизнес-модели, не требующий больших вложений, и приносящий стабильный доход - соляная пещера (галокамера). На примере .

 

Галокамера предоставляет лечебно-оздоровительную услугу, которая будет особенно популярна в крупных городах. Клиент располагается в удобном шезлонге и проходит сеанс, во время которого дышит воздухом, насыщенным измельченной до микрочастиц солью. Это позволяет очищать легкие, бронхи, пазухи, выводит накопившиеся вредные вещества, микробы, снимает воспаления и повышает иммунитет человека. Сеансы галотерапии показаны при астме, аллергии, заболеваниях дыхательных путей, ринитах, гайморитах, фронтитах, ОРВИ, постоперационных состояниях, в межсезонье, периоды стресса.

Портрет клиента

В основном это жители крупных городов, особенно в регионах с неблагоприятной экологической обстановкой. Если это город-спутник у крупного промышленного предприятия, там галокамеры просто необходимы. К сожалению, у нас такая забота о здоровье сотрудников пока в охрану труда не входит. Молоко за вредность - и достаточно. При этом статистика показывает постоянный рост заболеваний в таких регионах.

Наших клиентов можно разделить на три основные группы:

1. Дети. Среди них аллергии, бронхо-легочные заболевания, лор-заболевания стали массовыми. В детском саду у каждого второго ребенка есть проблемы. Родители предпочитают не залечивать, а проходить курсы галотерапии, естественно очищать организм, проводить профилактику.
2. Люди среднего возраста (30-45). Часто бывшие курильщики, те, кто живет в большом городе в очень стрессовом ритме. Когда приходит понимание, что ресурс организма не бесконечен, приходят в соляную пещеру почиститься и просто расслабиться и отдохнуть.
3. Люди старшего возраста (55+). Чаще всего у них уже есть "букет" Заболеваний, им уже не раз выписывали таблетки горстями, антибиотики, операции. Есть представление о том, что все эти удары химией дают эффект не надолго, а при этом побочные эффекты потом приходится лечить отдельно.

Каналы продвижения

Основной канал популяризации услуги - интернет. Сайт компании "Вита Бриз" оптимизирован и постоянно продвигается в поисковых системах, находится в первой десятке по основным запросам. Ведется активное продвижение в соцсетях, используются все каналы взаимодействия с клиентами, такие как vkontakte, Instagram и т.д. К продвижению привлекаются звезды, vip-персоны, популярные медийные личности.

Активная поддержка бизнеса - локальные и сезонные акции. Франчайзи "Вита Бриз" может привлекать клиентов, периодически проводя бесплатные сеансы для групп из близлежащих детских садов и школ, сотрудников бизнес-центров, промышленных предприятий. Как показывает практика, до 30% прошедших сеанс в соляной пещере становятся клиентами и приобретают абонемент.

Перед началом высокого сезона (осень и весна) можно проводить конкурсы, призом в которых становятся абонементы на сеансы в галокамере.

Также инструментом привлечения внимания и информирования служит вовлечение СМИ. Например, журналисты охотно освещают благотворительные акции, когда сеансы галотерапии проходят дети из детских домов, домов престарелых, страдающие тяжелыми заболеваниями.

Особенности ведения бизнеса

В соляных пещерах наблюдается сезонность, летом поток клиентов может снижаться на 20%, но при грамотной организации маркетинговой поддержки можно снизить сезонное падение. Например, нужно привлекать людей в особо жаркие периоды, при возникновении пожаров, смога. Необходимо сделать акцент на привлечении офисных сотрудников, тех, кто не может выехать летом за город, и людей старшего возраста, которые могут отдохнуть от жары в комфортной атмосфере и прохладе. С 25 мая и до начала сентября основное снижение притока идет из-за детей.

Наименование	Назначение.	Цена, в руб.
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии групповой дозирующий АСА-01.3 Модель «Прима»	Базовый, компактный аппарат, позволяющий полностью реализовать метод управляемой галотерапии. 120 м3 .
Модель «Смарт»	Современный аппарат для управляемой галотерапии. С программно-электронной системойHALOSMART и программным комплексом HALOCONTROL ® . Связь с аппаратом через Интернет, возможность беспроводного управления с планшетного компьютера, система подсказок, история процедур, справочная система Объём лечебного помещения до 120 м3	Данная информация не распространяется в открытом доступе.
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии групповой дозирующий АСА-01.3 Модель «Профессионал»	Инновационный аппарат с возможностью автозагрузки препарата соли, С программно-электронной системойHALOSMART и программным комплексом HALOCONTROL® . Связь с аппаратом через Интернет, возможность беспроводного управления с планшетного компьютера, система подсказок, история процедур, справочная система. Объём лечебного помещения до 120 м3 .	Данная информация не распространяется в открытом доступе.

Технико-экономическое обоснование*

Сколько нужно средств чтобы начать бизнес?

Капитальные вложения

Ежемесячные расходы

			Выручка (минус налог 6%)

* В расчетах используются средние данные по России

1 014 000 ₽

Стартовые вложения

11 мес.

Срок окупаемости

497 000 ₽

132%

Рентабельность продаж

Соляные пещеры - это один из самых перспективных видов малого бизнеса в области рекреационно-оздоровительных услуг. Это простая и понятная бизнес-модель, небольшие вложения и низкая конкуренция.

1. Резюме проекта

Цель проекта – открытие соляной пещеры, работающей по принципу галокамеры в г. Ростов-на-Дону.

Востребованность в услугах галотерапии в избранном регионе повышенная. Заболевания органов дыхания по статистике являются одними из самых распространенных. Потенциальная аудитория расширяется благодаря людям, посещающим соляную комнату в качестве средства профилактики дыхательных, кожных заболеваний, заболеваний нервной системы.

Основными услугами соляной пещеры являются:

Проведение сеансов аэрозольтерапии для взрослых и пожилых людей;

Проведение сеансов аэрозольтерапии для детей.

Оценка факторов и явлений, влияющих на развитие проекта, а также анализ сильных и слабых сторон проекта, показал, что его реализация представляет собой выгодное вложение средств. Общие инвестиционные вложения составят 1,14 млн. рублей. Согласно установленному плану продаж, показатель в 497 тыс. рублей ежемесячной выручки достигается на 3 мес. работы. Срока окупаемости планируется достичь на 11 месяц работы.

2. Описание отрасли и компании

Цель проекта – строительство соляной пещеры (помещение с соляной комнатой с принципом работы галокамеры) в г. Ростов-на-Дону. Галокамера имитирует природную солянуюпещеру и используется в рекреационно-оздоровительных, а также развлекательных целях. Основное терапевтическое значение имеет воздух соляной пещеры, который в определенной концентрации насыщается тонкодисперсным солевым аэрозолем.

Преимущество соляной пещеры в том, что для ее создания не требуется обязательная привязка к какому-либо медицинскому заведению, SPA-салону или спортивному комплексу. Для ее организации не понадобится получение медицинской лицензии, а также найм персонала с высшим медицинским образованием – для работы не нужно владеть какими-либо специальными навыками и умениями. Соляная пещера ориентирована на широкую целевую аудиторию. Бизнес имеет семейный формат. Основные клиенты – это мамы с детьми, семьи и пожилые люди, страдающие бронхо-легочными, кожными заболеваниями, болезнями ЛОР-органов, либо желающие провести профилактику для предотвращения указанных болезней и укрепления общего и местного иммунитета.

Рынок соляных пещер считается одним из самых перспективных направлений в области рекреационно-оздоровительных услуг и находится на стадии своего формирования. Этим объясняется быстрый захват свободных зон рынка сетевыми проектами. Конкуренция в этой области бизнеса еще низка. В основном соляные комнаты действуют при медицинских и SPA-центрах и являются одной из составляющих целого комплекса услуг, что мешает позиционировать соляные пещеры как самостоятельный бизнес.

Большей популярностью спелеотерапия пользуется в средней полосе страны, где уровень конкуренции среди соляных пещер значительно выше, чем на Юге. Отчасти это можно объяснить конкуренцией с живой природой – недостатка в рекреации Донской край не испытывает. Однако в таком крупном мегаполисе, как Ростов-на-Дону, относительно новый и незнакомый широким слоям населения способ оздоровления и рекреации представляется недооцененным. Большой город – это загрязненный воздух, большое скопление людей, хроническая усталость населения. Проблема для граждан представляется в том, что с такими проблемами в больницы люди не ходят, предпочитая очередям и трате нервов отдых в домашних условиях. Следовательно, популярностью будет пользоваться заведение, по небольшой цене предлагающее оздоровительно-рекреационные услуги, однако кардинальным образом отличающееся от образа больничной галокамеры высоким уровнем эффекта от оказанных услуг благодаря созданной неповторимой атмосфере заведения.

Сама соляная пещера представляет собой помещение общей площадью 40 кв. метров, расположенное на первом этаже многоэтажного здания и имеющее отдельный вход. Площадь в 20 кв. метра занимает непосредственно соляная комната, где происходят сеансы аэрозольтерапии. 11 кв. метров занимает зона ресепшн и ожидания. 5 кв. метров приходится на техническую зону – так называемую «операторскую», где расположен галогенератор и хранятся запасы аэрозоля. Еще 4 кв. метра занимает санузел. Место размещения соляной пещеры – крупный многоэтажный спальный район с расчетом 100 тыс. населения на соляную пещеру. Расположение в 150 м от остановки общественного транспорта, с наличием парковки для посетителей.

Структура управления соляной комнатой отличается простотой. Руководство осуществляет собственник проекта, который может управлять бизнесом без постоянного присутствия на точке. Большую часть функций осуществляет администратор, который производит подготовку оказания услуги галотерапии, консультирует посетителей по возникающим вопросам, ведет запись и учет посещений и принимает входящие звонки. График работы сотрудников посменный, в режиме 2/2, полный рабочий день с 10:00 до 22:00.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Инвестиционные затраты на ремонт и оформление соляной пещеры рассчитаны исходя из среднерыночных расценок компаний, занимающихся строительством соляных пещер – и составляют 530 тыс. рублей. Затраты на оборудование соляной комнаты, зоны ресепшн и технической зоны и санузла составляют 410 тыс. рублей. Итого вместе со стоимостью доставки – 1,14 млн. рублей, которые взяты из личных накоплений (кредитные средства не используются).

В качестве формы собственности выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (объект налогообложения - доход). Основные коммерческие и управленческие функции возложены на собственника.

3. Описание услуг соляной пещеры

В первую очередь соляная пещера рассчитана на оказание услуг по оказанию процедур оздоровления и релаксации, которые производятся в соляной комнате, рассчитанной на 6 посетителей за сеанс. Перерыв между сеансами составляет 20 минут. Длительность одного сеанса составляет 40 минут. Соляная пещера работает 7 дней в неделю, сеансы проводятся в начале каждого часа. В день проводится 12 сеансов. Соляная камера работает 358 дней в году (соляная пещера не работает 1-3 января, 23 февраля, 8 марта, 1 и 9 мая). В качестве конкурентных преимуществ посетителям оказывается ряд дополнительных услуг, не требующих значительных затрат. Для клиентов существует возможность как разовых посещений, так и возможность покупки абонементов со скидкой. Средний чек заведения составляет 300 рублей. Полный перечень услуг представлен в Табл. 1. Проект работает в среднем ценовом сегменте и доступен для широкой категории населения.

Таблица 1. Перечень услуг соляной пещеры

№	Наименование	Описание	Стоимость, руб.
1	Сеанс аэрозольтерапии для взрослых	1 посещение	300
2	Сеанс аэрозольтерапии для детей до 3-х лет		бесплатно
3	Сеанс аэрозольтерапии для детей от 3 до 7 лет	1 посещение. Проводится в сопровождении взрослых	100
4	Сеанс аэрозольтерапии для детей от 7 до 15 лет	1 посещение. При предъявлении документа, удостоверяющего личность или ученического	200
5	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок до 3-х лет	1 посещение	300
6	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок от 3 до 7 лет	1 посещение	400
7	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + 2 ребенка от 3 до 7 лет	1 посещение	500
8	Абонемент "10+1"	10 сеансов+1 сеанс бесплатно	2 500
9	Абонемент "15+1"	15 сеансов+1 сеанс бесплатно	3 900
10	Абонемент "20+2"	20 сеансов+2 сеанса бесплатно	5 000
11	Аренда соляной комнаты	На время 1 сеанса	2 100
12	Использование массажной накидки на кресло	Предоставляется дополнительно к стандартному сеансу	50

Данный вид услуг не требует получения медицинской лицензии, так как предполагается использование оборудования (галогенератор), относящееся к бытовому, который устанавливается в фитнес-комплексах и спа-центрах. Бизнес регистрируется по ОКПД 2 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Несмотря на направление деятельности, связанное со здоровьем населения, бизнес не претендует на звание медицинского, не дает профессиональных медицинских консультаций, не прописывает каких-либо рецептов и курсов, ориентируясь лишь на профилактику заболеваний, укрепление иммунитета, оказание услуг по релаксации и развлечения клиентов.

4. Продажи и маркетинг соляной комнаты

По данным Ростовстата за пятилетний период (с 2010 по 2014 год), самый «популярный» вид болезни в регионе – это заболевания органов дыхания. По данным на 2014 год в регионе зафиксировано 1512300 человек, страдающих от подобных болезней. В среднем это составляет 357 случаев болезни на 1000 населения. Кроме того, услуги соляных комнат могут быть полезны людям, страдающим заболеваниями нервной системы и болезнями кожи. Ими страдают 97480 и 137200 человек соответственно (то есть 22 и 39 человек на каждую тысячу населения). То есть более 1,7 млн. жителей Ростовской области могут быть потенциальными клиентами соляных пещер, составляя основную часть клиентского потока.

Целевую аудиторию можно разделить на несколько категорий. Во-первых, это дети, страдающие аллергиями, бронхолегочными и ЛОР-заболеваниями, которые имеют на сегодня массовый характер. Во-вторых, это пожилые люди от 55 лет, желающие улучшить свое самочувствие и замедлить процессы старения организма. В-третьих, это люди среднего возраста (35-55 лет), которые посещают соляные пещеры, чтобы отдохнуть семьей или в компании, «почиститься» и укрепить иммунитет. Также посетителями соляных комнат могут быть беременные, спортсмены, люди, следящие за тонусом и здоровьем, курильщики, которые не могут расстаться с пагубной привычкой и т.д. В данном бизнесе велика доля возвратных клиентов, которая при положительном эффекте от сеансов может достигать 60%.

Среди конкурентов в рассматриваемом регионе можно назвать два крупных SPA-центра, включающие в комплекс услуг посещение соляной комнаты, несколько соляных пещер в границах города и за его пределами, а также галокамеры в составе санатория профилактория и лечебно-оздоровительного центра. Среди недостатков конкурентов можно выделить относительную «закрытость» соляных комнат для широких слоев населения (доступны лишь для клиентов SPA-центров), простота дизайна пещер, слабая маркетинговая политика.

Продажи производятся по предварительной телефонной записи. Посещение без записи производится при наличии свободных мест. В маркетинговом продвижении основной упор делается на социальные сети и продвижение групп с помощью аутсорсинга. Ключевые площадки – Facebook, Вконтакте и Одноклассники. Это развитие групп и пабликов, таргетинговая реклама в сообществах, посвященным здоровью и здоровому образу жизни. На рекламные цели планируется выделять в среднем 30 тыс. рублей в месяц. Бюджет будет меняться в зависимости от сезонных показателей, предположительно возрастая перед началом и в конце летнего периода. Дополнительные клиенты (до 15-25%) привлекаются посредниками – сотрудниками медицинских учреждений, рекомендующих услуги соляной пещеры и получающих вознаграждение в виде процента за каждого приведенного клиента.

5. План производства

Географически соляная пещера расположена в крупном районе города Ростова-на-Дону с населением более 150 тыс. человек, на улице с высокой проходимостью, в 150 метрах от остановки общественного транспорта, откуда можно добраться в различные части города. Арендованное помещение имеет общую площадь в 40 кв. метров, две комнаты, площадью 20 и 11 кв. метров, подсобку и действующий санузел, что является оптимальным вариантом для обустройства типовой соляной пещеры. Помещение изначально снабжено электричеством и системой отопления, проведен ремонт стен, напольных покрытий и потолка, что способствует снижению трат на оформление зоны ресепшн.

Требуемые затраты на нанесения соляного покрытия, галодизайн и оборудование здания - 940 тыс. руб. Площадь соляной комнаты составляет 20 кв. метров. Комната предназначена для разового посещения 6 человек, что укладывается в принятые в этой области бизнеса стандарты в 2-3 кв. метра на одного посетителя.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В связи со спецификой вида деятельности и его относительной новизной для строительства соляной пещеры планируется привлечение специализированной организации с установкой соляной пещеры «под ключ». Критерием выбора компаний явилось использование современных технологий и богатый кейс с большим количеством качественно выполненных работ, а также доступная стоимость услуг. В качестве конкурентного преимущества выбран галодизайн с декором потока и стен, имитирующим пространство пещеры с формированием сталактитов и сталагмитов (слово «пещера» решено воплотить в буквальном смысле), разломов между стенами и потолком. В Табл. 2 представлены траты на галодизайн соляной комнаты «под ключ».

Таблица 2. Затраты на ремонт и галодизайн

№	Наименование	Цена, руб.	Количественный показатель	Стоимость, руб.
	Стены. Галодизайн "Пещера"
	Дорожка из соляной плитки с криволинейной облицовкой
	Потолок. Галодизайн "Пещера"
	Стены. Галодизайн зеркальный "Бесконечность"
	Косметический ремонт зоны ресепшн
	Фасадные работы, монтаж вывески
	Монтаж галогенератора
	Световоее оформление
	Акустическая подготовка помещения
	Монтаж вентиляции
	Прочее

Планируемый срок отделки здания составляет 30 дней, после которого фактически можно начинать работу (обучение не потребует долгих временных затрат). Помимо указанных трат предполагаются также мелкие расходы, такие как проведение интернета и другие расходы.

Затраты на оснащение соляной пещеры приведены в Табл. 3. В перечень не включены затраты на доставку оборудования и отделочных материалов из Москвы, составляющие 200 тыс. рублей, а также покупка стартового набора расходного материала – высокодисперсного порошка хлорида натрия на первые 1000 сеансов – 36 тыс. рублей (переменные затраты).

Таблица 3. Затраты на оборудование соляной пещеры без нанесения соляного покрытия

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
1	Аппарат для проведения групповой аэрозольтерапии (галогенератор) с напряжением 220 В, частотой 50 Гц, мощностью до 50 Вт, с воздушным фильтром	210 000	1	210 000
2	Кресло с высокой спинкой+табурет для ног	9 500	4	38 000
3	Кресло-шезлонг	5 000	5	25 000
4	Компьютер администратора	22 000	1	22 000
5	Набор детских игрушек	18 000	1	18 000
6	Акустическая система типа 5.1	15 000	1	15 000
7	Сплит-система	13 500	1	13 500
8	Массажная накидка для кресел	3 000	4	12 000
9	ЖК телевизор	10 000	1	10 000
10		9 000	1	9 000
11	Соляной светильник	3 500	2	7 000
12	Компьютерный стол	6 000	1	6 000
13	Вытяжной вентилятор	4 000	1	4 000
14	Стол журнальный	2 500	1	2 500
15	Офисное кресло	1 700	1	1 700
16	Психосуггестивные программы на компакт-дисках	250	4	1 000
17		800	1	800
18	Вешалка настенная	600	1	600
19	Прочие расходы		до 10% от итоговой стоимости	37 000
				410 000

Обязанности по обеспечению функционирования возложены на руководителя проекта. Прием посетителей осуществляют два администратора, работающих посменно (Табл.4). Должность администратора включает в себя совмещение оператора и консультанта и не требует от сотрудников каких-либо специальных умений. Обучение работе с оборудованием производится поставщиком на месте после монтажа. Сотрудники офиса и члены их семьи (не более 3 человек) имеют возможность бесплатно пользоваться услугами соляной комнаты 2 раза в месяц при наличии свободных мест. В случае болезни, отпуска и других обстоятельств привлекаются наемные работники. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными статьями текущих затрат можно назвать арендную плату (35 тыс. руб.) и зарплату штатным сотрудникам (вместе с отчислениями – 65,1 тыс. руб.). Переменная часть зависит от потока посетителей и фактора сезонности. Сюда входят закупка расходных материалов – высокодисперсного порошка хлорида натрия с фракцией частиц 1-5 мкм (с учетом доставки из Москвы стоимость порошка на 1000 сеансов составит 36 тыс. руб.), траты на рекламное продвижение и ведение групп в социальных сетях (30 тыс. руб.). Традиционное снижение спроса на услуги соляной пещеры происходит в летний период (до 15-20%). Ожидается, что по мере узнаваемости соляной комнаты будет расти и посещаемость. Выход на плановый объем продаж планируется осуществить на 3 месяц работы. План продаж с учетом сезонности представлен в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

6. Организационный план

Руководящие, коммерческие и маркетинговые функции осуществляет собственник проекта. В его деятельность входит стратегическое планирование, исследование рынка, взаимодействие с посредниками. По сути, он является управляющим соляной комнаты. В связи с относительной простотой бизнеса и небольшим количеством сотрудником никакой иерархически сложной структуры не предусмотрено. Штатные и наемные сотрудники находятся в непосредственном подчинении собственника проекта.

7.Финансовый план соляной пещеры

К затратам инвестиционного периода можно отнести инвестиционные затраты на строительство и оформление помещения, закупку и доставку оборудования, которые составят 1,14 млн. рублей. К затратам основного периода относятся арендная плата, ФОТ, ЖКУ, закупка порошка хлорида натрия, маркетинговые траты и взаимодействие с посредниками. Все основные финансовые показатели проекта, включая денежный поток, прибыль, издержки можно увидеть в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

8. Оценка эффективности проекта

Несмотря на свою новизну, проект отличается демократичным уровнем затрат, как инвестиционных, так и основного периода. К преимуществам проекта можно найти низкий уровень постоянных издержек и отсутствие внушительных трат на расходные материалы. По сути, единственным таким материалом является соль, которая используется для проведения сеансов. На 1 сеанс требуется 1 флакон порошка, стоимостью 36 рублей. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. Показатели эффективности проекта представлены в Табл. 5.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9. Риски и гарантии бизнеса на соляных комнатах

Проект по организации соляной пещеры нельзя назвать испытанным и проверенным временем. Для большей части населения посещение искусственно созданных соляных пещер может быть в диковинку, поэтому с целью минимизации рисков планируется предпринять маркетинговую подготовку (социальные сети) еще на стадии открытия пещеры. Позиционирование галотерапии как полезного способа оздоровления и релаксации «для всех», выход на целевую аудиторию через социальные площадки, а также доступность услуг, способны существенно повысить планируемые показатели наполняемости, а в перспективе повысить стоимость услуг на 15-20% без негативных последствий для эластичности спроса. Основные риски отражены в Табл. 6

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Увеличение сроков и стоимости строительства			Заключение договора с фиксированным сроком строительства галокамеры и с фиксированной сметой
	Неподготовленная аудитория			Активная маркетинговая политика, более продуктивная работа с социальными сетями и посредниками

Обзор бизнес-модели, не требующий больших вложений, и приносящий стабильный доход — соляная пещера (галокамера). На примере франшизы соляных пещер "Вита Бриз".

Галокамера предоставляет лечебно-оздоровительную услугу, которая будет особенно популярна в крупных городах. Клиент располагается в удобном шезлонге и проходит сеанс, во время которого дышит воздухом, насыщенным измельченной до микрочастиц солью. Это позволяет очищать легкие, бронхи, пазухи, выводит накопившиеся вредные вещества, микробы, снимает воспаления и повышает иммунитет человека. Сеансы галотерапии показаны при астме, аллергии, заболеваниях дыхательных путей, ринитах, гайморитах, фронтитах, ОРВИ, постоперационных состояниях, в межсезонье, периоды стресса.

В основном это жители крупных городов, особенно в регионах с неблагоприятной экологической обстановкой. Если это город-спутник у крупного промышленного предприятия, там галокамеры просто необходимы. К сожалению, у нас такая забота о здоровье сотрудников пока в охрану труда не входит. Молоко за вредность — и достаточно. При этом статистика показывает постоянный рост заболеваний в таких регионах.

Наших клиентов можно разделить на три основные группы:

1. Дети. Среди них аллергии, бронхо-легочные заболевания, лор-заболевания стали массовыми. В детском саду у каждого второго ребенка есть проблемы. Родители предпочитают не залечивать, а проходить курсы галотерапии, естественно очищать организм, проводить профилактику.
2. Люди среднего возраста (30-45). Часто бывшие курильщики, те, кто живет в большом городе в очень стрессовом ритме.

   Бизнес-идея: Соляная пещера

   Когда приходит понимание, что ресурс организма не бесконечен, приходят в соляную пещеру почиститься и просто расслабиться и отдохнуть.

3. Люди старшего возраста (55+). Чаще всего у них уже есть "букет" Заболеваний, им уже не раз выписывали таблетки горстями, антибиотики, операции. Есть представление о том, что все эти удары химией дают эффект не надолго, а при этом побочные эффекты потом приходится лечить отдельно.

Каналы продвижения

Основной канал популяризации услуги — интернет. Сайт компании "Вита Бриз" оптимизирован и постоянно продвигается в поисковых системах, находится в первой десятке по основным запросам. Ведется активное продвижение в соцсетях, используются все каналы взаимодействия с клиентами, такие как vkontakte, Instagram и т.д. К продвижению привлекаются звезды, vip-персоны, популярные медийные личности.

Активная поддержка бизнеса — локальные и сезонные акции. Франчайзи "Вита Бриз" может привлекать клиентов, периодически проводя бесплатные сеансы для групп из близлежащих детских садов и школ, сотрудников бизнес-центров, промышленных предприятий. Как показывает практика, до 30% прошедших сеанс в соляной пещере становятся клиентами и приобретают абонемент.

Перед началом высокого сезона (осень и весна) можно проводить конкурсы, призом в которых становятся абонементы на сеансы в галокамере.

Также инструментом привлечения внимания и информирования служит вовлечение СМИ. Например, журналисты охотно освещают благотворительные акции, когда сеансы галотерапии проходят дети из детских домов, домов престарелых, страдающие тяжелыми заболеваниями.

Особенности ведения бизнеса

В соляных пещерах наблюдается сезонность, летом поток клиентов может снижаться на 20%, но при грамотной организации маркетинговой поддержки можно снизить сезонное падение. Например, нужно привлекать людей в особо жаркие периоды, при возникновении пожаров, смога. Необходимо сделать акцент на привлечении офисных сотрудников, тех, кто не может выехать летом за город, и людей старшего возраста, которые могут отдохнуть от жары в комфортной атмосфере и прохладе. С 25 мая и до начала сентября основное снижение притока идет из-за детей.

Наименование	Назначение.	Цена, в руб.
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии групповой дозирующий АСА-01.3 Модель «Прима»	Базовый, компактный аппарат, позволяющий полностью реализовать метод управляемой галотерапии. 120 м3 .
Модель «Смарт»	Современный аппарат для управляемой галотерапии. С программно-электронной системойHALOSMART и программным комплексом HALOCONTROL®. Связь с аппаратом через Интернет, возможность беспроводного управления с планшетного компьютера, система подсказок, история процедур, справочная система Объём лечебного помещения до 120 м3	Данная информация не распространяется в открытом доступе.
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии групповой дозирующий АСА-01.3 Модель «Профессионал»	Инновационный аппарат с возможностью автозагрузки препарата соли, С программно-электронной системойHALOSMART и программным комплексом HALOCONTROL® . Связь с аппаратом через Интернет, возможность беспроводного управления с планшетного компьютера, система подсказок, история процедур, справочная система. Объём лечебного помещения до 120 м3 .	Данная информация не распространяется в открытом доступе.

Технико-экономическое обоснование*

Сколько нужно средств чтобы начать бизнес?

Капитальные вложения

Ежемесячные расходы

			Выручка (минус налог 6%)		Комментарии
					Точка безубыточности с субарендой
					Точка безубыточности

Скачайте финансовую модель и сделайте индивидуальные расчеты непосредственно под ваши параметры.

* Все расчеты представлены компанией Вита-Бриз. Предлагаемая бизнес-модель специалистам Фабрики манимейкеров незнакома, и мы не можем оценить, насколько представлены цифры реалистичны. В целом предложение интересно (деятельность, связанная с улучшением здоровья весьма перспективное направление) и, наверное, при правильной организации бизнеса может быть весьма успешно.

Вопросы и ответы по теме

Посмотреть все (1)

Соляная пещера (галокамера) — заработок из воздуха

Находитесь в поисках оригинальной и перспективной идеи для собственного бизнеса? Что ж, тогда самое время действовать! Начните свое дело вместе с нами - командой активных и целеустремленных специалистов, которые готовы оказать консультационную и техническую поддержку при развитии частного галокомплекса. Открытие собственной соляной пещеры можно считать продуманныхм и выгодным вложением денежных средств, поскольку услуги, связанные с оздоровительными процедурами, всегда будут актуальны и востребованы.

Предложение для вас:

1. К сотрудничеству приглашаются не только частные предприниматели, но и масштабные корпорации, заботящиеся об оздоровлении своего персонала
2. Мы берем на себя все организационные вопросы, в том числе этап проектирования, доставку оборудования и само строительство комплекса.
3. Вы получаете развернутую консультацию и обучение в качестве бонуса!
4. Мы гарантируем, что открытие соляной пещеры в вашем городе станет 100% рентабельным бизнесом, особенно, учитывая высокий уровень сезонности - пещеры с целью оздоровления посещают осенью, зимой и весной, а особо страстные любители - даже летом.

Комплектация программы «Открой свою соляную пещеру»:

• Консультация специалистов по выбору помещения и специализированного оборудования
• Приобретенное вами оборудование, доставляется нашими сотрудниками на объект и устанавливается с соблюдением всех норм
• Обучение вашего персонала и профессиональное нанесение солевого слоя
• Консультационная поддержка на каждом этапе организационных и строительных работ

Предлагаем более детально ознакомиться с рентабельностью данного бизнес-проекта:

• В качестве примера возьмем солевую пещеру площадью 18-30 м2
• При 12-часовом рабочем дне, сеанс длится 40 минут
• В день проходит 12 сеансов, с перерывами около 20 минут
• Стоимость сеанса - минимум 300 рублей с человека
• За 1 заход пещеру посещает 8 человек

Итого:

• 12 сеансов х 8 человек х 300 рублей = за один день прибыль составляет 28 800 рублей.
• Что за 30 рабочих дней будет равняться 864 тыс.руб.

P.S. Предположим, что загрузка не будет 100%, и сделаем скидку на 40% снижение посещаемости солевой пещеры.

Как открыть соляную пещеру

В результате получаем сумму 518 400 рублей, что с вычетом заработной платы вашим сотрудниками, коммунальных платежей и аренды, а также расходов на рекламу (возьмем эту сумму, как равную 40% от дохода), составляет прибыль минимум 311 040 рублей в месяц.

Подытожив, можно сказать, что средний срок окупаемости соляной пещеры - 4-6 месяцев.

Оцените преимущества собственного бизнеса, воспользовавшись нашим предложением! Ниже, можно более детально ознакомиться с вариантами комплектации соляной пещеры от Института профилактической медицины Санкт-Петербурга.

Наименование продукции	Технические характеристики	Ед. изм	Кол-во
Оздоровительно-натуротерапев-тический комплекс «Галокамера»
В составе:		Компл.	1
Аппарат для проведения групповой аэрозольтерапии хлоридом натрия «Галогенератор АГГ-03»	Напряжение питания 220 В, частота 50 Гц, эл. мощность не более 50 Вт., встроенный таймер обеспечивает работу генератора в автоматическом режиме, снаб-жен воздушным фильтром.	Шт.	1
Аэрогалит®	Высокодисперсный порошок хлорида натрия с фракцией частиц 1-5 мкм.	Фл.	500
Светильник «Энергетический кристалл П.П.Горбенко»	Напряжение питания 220 В, частота 50 Гц, изготовлен из монокристалла хлорида натрия	Шт.	4
Галодизайн	Нанесение специального многослойного солевого покрытия на стены и пол, сглаживание острых углов стен, пола
Акустическая система Dolby 5.1	Наличие CD/МР3, тюнер-FM	Шт.	1
Психосуггестивные программы на компакт-дисках взрослые и детские	Компакт-диски для релаксации, продолжительностью не менее 45 минут каждый	Компл.	1 (4шт.)
Кресло-шезлонг	Типовые	Шт.	5
Подключение и наладка оборудования, обучение технического персонала на рабочем месте
Медицинские технологии		Компл.	1
Техническая документация		Компл.	1
Разработка технического задания
Доставка оборудования
Всего стоимость комплектации - 390 000 руб. 00 коп.*
* — в комплектацию не входит стоимость соли, стоимость жидкого стекла, и командировочные расходы

Уважаемые коллеги и партнеры!

Приглашаем Вас вступить в общероссийскую сеть соляных пещер «GALOROOM».

Вступление в общероссийскую сеть соляных пещер GALOROOM имеет целый ряд преимуществ:

• Получение консультаций при открытии галокомплекса «Соляная пещера»,
• Предоставление готового пакета фирменного стиля (brand book),
• Шаблоны и текстовки для рекламных буклетов,
• Научно-методическое сопровождение,
• Юридическое сопровождение,
• Проведение образовательных программ и семинаров,
• Наличие общего корпоративного сайта,
• Особые условия поставки расходных материалов
• Особые условия сервисного обслуживания.

Общероссийская сеть соляных пещер GALOROOM, созданная Санкт-Петербургским институтом профилактической медицины обладает выраженными конкурентными преимуществами перед другими галокомплексами «Соляная пещера». Брэнд GALOROOM уже является знаком качества, а патронаж Санкт-Петербургского института профилактической медицины и лично автора технологии галотерапии и галооздоровления П.П.Горбенко гарантируют высокую эффективность оказываемых услуг.

Условия вхождения в сеть GALOROOM:

1. При условии преобретения галокомплекса “Люкс”, “Третье поколение” и “Премиум” франшиза Galoroom предоставляется бесплатно.
2. Франшиза Galoroom предоставляется только при условии, что галокомплекс был создан специалистами Санкт-Петербургского института профилактической медицины.
3. Для галокомплексов «Стандарт» франшиза Galoroom предоставляется на платной основе из расчета: 50 000 рублей.
4. Ежемесячные платежи — роялти — 10000 рублей в месяц.

На территории Санкт-Петербурга франшиза Galoroom не предоставляется.

Достоинства

полезно для здоровья, приятная атмосфера внутри комнаты

Недостатки

цены без акции, расположение не всегда рядом с домом

Подробности

Будучи еще студенткой я узнала, что такое галокамера или попросту солевая комната.

Идея для бизнеса № 100: расчеты и нюансы открытия соляной пещеры

Тогда мне ее прописал врач-пульмонолог в качестве комплексного лечения и посещала я ее бесплатно. Такая комната была при больнице, курс стандартный — 10 дней. Комната, обложенная морской солью со всех сторон: стены, пол, потолок частично. Приходила я туда обычно утром, все пациенты укладывались на удобные кушетки, накрывались пледом, после чего свет становился тусклым и включали тихую усыпляющую музыку. В общем, в утренние часы там попросту все спали, процедура длится 40 минут. Тогда я не особо отметила эффект от этого вдыхания соляных паров, хотя сейчас призадумалась, после тех процедур лор-заболеваний у меня долго не было.

И вот буквально недавно я вспомнила, что не только в больнице можно посетить галокамеру. Во многих городах это уже по большей части бизнес, то есть платите денежку и проходите процедуры. Сначала я поискала в интернете, есть ли такая комната недалеко от дома, в принципе есть, но цены там немалые, а пройти надо курс процедур, чтобы эффект был.
Честно говоря, немного жаба душила. Потом решила глянуть на Групоне и Биглионе, есть ли там подобные акции. И, о чудо, нашла, да не одну, а четыре! Выбрала ту, что хоть как-то поближе к нам и добираться удобно было. Купила купон для себя и дочки, записалась.
Поехали уже на следующий день после покупки. В холее сняли верхнюю одежду, обувь. Там предоставляются сланцы и бахилы, можно приносить и свою сменку. И лучше прихватить с собой толстые носки, не для гигиены, а чтобы соль под одежду не попала. В назначенное время все посетители заходят в специальную комнату, в ней также все покрыто солью, рядами стоят кресла, выдают пледы.
Что порадовало, для детишек есть уголок с игрушками: совочки, ведерки, машинки и т. п. Понятно, что детям трудно просидеть в кресле 40 минут. В некоторых камерах телевизоры вешают, в нашей не было, и гаджеты с собой проносить нельзя, дабы не мешать другим посетителям. Книжку тоже не возьмешь, так как свет там приглушенный, глаза еще попортишь в мелкие буквы вглядываться. Мы с дочкой сначала играли с лопаткой и ведерком, потом чиркали маркерами на доске, потом я ее все-таки усадила с собой в кресло и стала рассказывать сказки, в общем отвлекала как могла. После процедуры обязательно надо вымыть руки и лицо водой, короче говоря избавиться от попавшей на кожу соли.
Теперь хочу немного рассказать о принципе работы галокамеры. Потому как, когда я впервые туда ходила, думала, что вся фишка в самой соли, которой усеяна комната. Но не только в ней, как оказалось. Как только все посетители заходят в комнату, дверь туда плотно закрывается и включается галогенератор (устройство, распыляющее мелкодисперсные частицы соли, точнее даже ионы соли, благодаря их размерам, проникают они глубоко в легкие). Генератор немного гудит во время работы, но он не шумный, как будто ветер дует. Температура в камере комфортная, но там отнюдь не тепло, если сидеть, то и правда лучше под оделом. Влажность тоже поддерживается. Вообще там очень легко дышится.
Показаний для посещения такой комнаты множество: частые и продожительные орви и орз, бронхиальная астма, бронхиты, аллергии, дерматологические проблемы, стенокардия, риниты, тонзиллиты и т. п.
Противопоказания также имеются: заболевания почек, язва желудка, пороки сердца, опухоли, диабет.
Сейчас такой период, что все вокруг чихают и кашляют, так что вполне неплохо пройти курс процедур в солевой комнате, чем глотать лекарства.

Оценки

Стоимость:260 руб.

Время использования:временами

Год пользования услугами:2015

Тамбовское УФАС России 15 июля 2015 года признало рекламу соляных пещер «СОЛЬ+» нарушающей требования пункта 6 части 5 статьи 5 Закона «О рекламе».

Заседание Комиссии было открытым, на нем присутствовали представители прессы и гражданка, которая заинтересовалась данной рекламной, поскольку планировала отвести своего ребенка на сеансы оздоровления в соляную пещеру.

Так, весной 2015 года в г. Тамбове активно рекламировалась деятельность соляных пещер «СОЛЬ+». На рекламных конструкциях размещалась информация следующего содержания: «СОЛЬ+ Соляная пещера. Показания к применению: болезни органов дыхания (астма, бронхит, кашель и т.д.; заболевания ЛОР-органов (аллергии, ринит, синусит и т.д.; кожные заболевания (нейродермит, псориаз, экзема и т.д.); для реабилитации и профилактики организма (ОРВИ, Грипп, вегетососудистая дистония, повышение иммунитете); также галотерапия благотворно влияет на психологическое состояние. Запишитесь по телефону. Возможны противопоказания. Требуется консультация специалиста», «Часто болеет ребенок? Мучает кашель, простуда и ОРВИ? СОЛЬ+ Соляная пещера. Запишитесь по телефону» и т.д.

Указанная в рекламе информация создавала впечатление, что в соляных пещерах «СОЛЬ+» оказывается медицинская услуга «галотерапия» — метод лечения и профилактики различных заболеваний, основанный на оздоравливающем воздействии микроклимата, сходного с условиями подземных соляных пещер.

Лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность по оказанию рекламируемых услуг, является ООО «Феникс», у которого отсутствует лицензия на осуществление медицинской деятельности, кроме того, прибор «Аэрогалитгенератор АГГ - 03», используемый обществом в пещерах, не является медицинским.

Согласно п.

Бизнес-план соляной пещеры

6 ч. 5 ст. 5 Закона «О рекламе» в рекламе не допускается указание на лечебные свойства, то есть положительное влияние на течение болезни, объекта рекламирования, за исключением такого указания в рекламе лекарственных средств, медицинских услуг, в том числе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, медицинских изделий.

Материалы дела переданы уполномоченному должностному лицу для возбуждения дела об административном правонарушении в отношении виновного лица. За данное правонарушение предусмотрена административная ответственность в виде административного штрафа на юридических лиц — от ста тысяч до пятисот тысяч рублей.